Perché le mie vendite sono STAGNANTI?

Oggi ti mostreremo 5 motivi per cui le tue vendite sono stagnanti nonostante gli sforzi che fai per vendere i tuoi prodotti o servizi. Si tratta di dettagli che sicuramente la concorrenza ha ben definito ed è per questo che ti costa molto di più aumentare le vendite.

5 motivi per cui le tue vendite sono stagnanti

Probabilmente ti starai chiedendo: sto facendo pubblicità, il mio prodotto o servizio è di qualità, sto investendo in campagne pubblicitarie, cosa sta succedendo? Perche le mie vendite sono stagnanti?

Ti spieghiamo 5 possibili ragioni che possono far decollare la tua attività e migliorare le tue vendite.

1. Conosci la tua nicchia di mercato?

Conosci il tuo cliente? Dov’è? Quali sono i loro bisogni, desideri, paure e dolori? In che modo il vostro prodotto o servizio soddisfa queste esigenze? Cosa pensa il tuo cliente dei tuoi prodotti o servizi e della tua azienda? Perché ha deciso di acquistare da te e non dalla concorrenza?

Se non conosci queste risposte, potresti vendere sotto il fenomeno della “vendita per caso”. Il che è molto pericoloso. Perché non conosciamo il vero motivo per cui i tuoi clienti ti scelgono e quindi non conoscerai le variabili che devi regolare per aumentare le vendite o agire nel caso in cui le tue vendite inizino improvvisamente a calare.

2. Qual è il differenziatore della tua azienda?  

Cosa rende la tua azienda o azienda diversa dalle altre?  … E non basta dire “qualità”. Perché in realtà nessun cliente comprerà qualcosa che non è di qualità. Se ci pensi c’è qualcos’altro, qualcosa che devi scoprire e valorizzare in modo che le tue vendite salgano alle stelle. Se riesci a identificare chiaramente il tuo elemento di differenziazione, ciò che spinge i tuoi clienti a sceglierti, avrai la chiave per far crescere la tua azienda e portarla al livello successivo. Puoi scoprire il tuo elemento di differenziazione solo se “ascolti il tuo cliente”.

3. Convalidare i servizi

Molte aziende stabiliscono quote di vendita, obiettivi di crescita, ma non convalidano mai i loro prodotti o servizi. Affinché le tue vendite non ristagnino o diminuiscano, devi assicurarti di soddisfare i bisogni, le paure, i dolori e i desideri del tuo mercato. Devi conoscere le esigenze dei tuoi clienti, ancor più di loro stessi e soddisfarle nel miglior modo possibile.

I processi della tua azienda devono contemplare un’area di eccellenza e miglioramento continuo che garantisca la soddisfazione dei tuoi clienti e rilevare  qualsiasi deviazione da correggere prima di sentire l’effetto della deviazione sul tuo fatturato.

4. Crea offerte irresistibili. Lascia che si connettano con l’emozione!

Se conosci il tuo mercato e conosci i suoi bisogni, paure, dolori e desideri, ora devi creare una comunicazione che si concentri sui seguenti punti: far sentire unico il tuo cliente, sentire che è davvero importante per te e che sei interessato a risolvere le sue esigenze. Fategli vivere l’esperienza che si verificherà quando avrà acquistato e consumato il vostro prodotto. La mente pensa per immagini, quindi mostra i risultati che otterrà, come apparirà e si sentirà quando acquisti i tuoi prodotti o servizi.

5. Viviamo nel mondo dell’immediatezza

Quanto è facile, veloce e amichevole per i tuoi clienti acquistare i tuoi prodotti o servizi? Se hai fatto tutto bene, hai identificato la tua nicchia, hai evidenziato e differenziato la tua azienda, hai entusiasmato i tuoi clienti, ma quando acquisti il tuo processo commerciale, le vendite, la consegna non è agile, è molto probabile che generi frustrazione nei tuoi clienti e li perda.

Non c’è niente di peggio che desiderare di avere qualcosa e nonostante si abbiano i soldi e la voglia di comprare non riuscire ad ottenerlo. Questo è un punto che di solito viene trascurato, si concentra sempre su marketing, vendite e comunicazione, ma se fallisci qui il tuo cliente non sarà soddisfatto e non appena apparirà un concorrente con le tue caratteristiche ma più agile, perderai il tuo cliente, e questa volta per SEMPRE.

conclusioni finali quando le vendite sono stagnanti

In conclusione, se seguite questi piccoli consigli siamo sicuri che le vendite stagnanti spariranno dalla vostra attività, l’importante è aver ben definito la vostra attività, la persona da acquistare e le strategie di marketing adatte alla tua attività, un ottimo strumento che può aiutarvi gratuitamente è google.