Cosa si può imparare nel content marketing da La casa del drago

“La verità è che il capitolo lungo è stato breve per me”, mi ha detto dall’altra parte di WhatsApp un mio amico, che sta guardando anche La casa del dragón, stando ben attento a non darmi spoiler. Aveva già visto l’ultimo episodio, che sapevo già dai commenti su Twitter essere più lungo del solito, sai che possiamo imparare marketing da La casa del drago?

HBO Max sequel di Game of Thrones, la serie che ha dominato l’ultimo decennio ed è uno dei maggiori successi di massa della HBO – sta ottenendo buoni risultati in termini di ascolti e riesce, settimana dopo settimana, a insinuarsi nella conversazione sui social media. Se sia o meno un successo simile a quello della serie originale sarà materia di dibattito futuro, ma ciò che è certo è che la HBO è riuscita a catturare il pubblico con una storia che, di fatto, è già stata raccontata.

È quindi, inaspettatamente, un’interessante fonte di lezioni e insegnamenti per chi deve fare content marketing.

Marketing da La casa del drago – Una storia già raccontata

In effetti, questo è il punto più rilevante e interessante di The Dragon House e di come può aiutare i marketer a capire il proprio pubblico. In generale, il content marketing tende a essere l’ennesima rivisitazione di un argomento di cui tutti parlano. Prendiamo ad esempio un’azienda di cloud. Al di là della propria innovazione, alla fine dovrà parlare della stessa cosa di cui i suoi concorrenti hanno parlato migliaia di volte, i vantaggi del cloud. È possibile essere rilevanti e interessanti quando si parla di ciò di cui si è già parlato migliaia di volte?

Sì. La chiave sta nella narrazione, a volte anche più che nella creatività di ciò che viene detto. Alla fine, La casa del drago si basa sulla stessa struttura utilizzata in Game of Thrones. In fondo, sono la stessa storia: una lotta per il controllo politico del trono di Westeros, che converge con lotte personali a livelli più umani – e passionali – del potere. In realtà, anche se ci spingiamo così lontano, questa storia è stata raccontata migliaia di volte, in un modo o nell’altro, in romanzi, film e persino libri di storia (se le battute sul mio feed di Twitter sono un dato di fatto, La casa del drago è stata all’inizio momento di fan fiction del regno di Elisabetta II nel XIX secolo).

Eppure la storia sembra ancora molto nuova per i suoi spettatori e gli episodi continuano a catturare la loro attenzione. Non importa che chiunque abbia visto la serie originale abbia un’idea generale di ciò che accadrà alla famiglia principale. Se riuscite a creare una buona narrazione, se avete un buon storytelling, riuscirete a mantenere i destinatari della vostra storia.

Giocate sui punti in comune con il vostro pubblico.

Anche questi punti in comune – la conoscenza di ciò che è accaduto o che accadrà – possono essere una risorsa per la creazione di contenuti.

Un esempio forse più chiaro è rappresentato da quelle saghe di romanzi in più volumi in cui i personaggi dei libri precedenti appaiono come cameo nelle puntate successive: è quello che fa Bridgerton, sia nella versione letteraria che nella serie. Questo rafforza la vicinanza tra mittente e destinatario, dà una certa continuità alla storia precedente e funziona come una riattivazione della memoria.

Dal punto di vista del content marketing, serve a ricordare che se conoscete il vostro pubblico e loro conoscono voi, si possono creare connessioni, collegamenti con quelli precedenti e, soprattutto, una certa illusione di conversazione.

Non abbiate paura di andare “oltre” se ciò che dite vale la pena.

Gli esperti di marketing amano le raccomandazioni di parole magiche per il successo. Cioè, amano il conteggio delle parole che fa sì che un post abbia successo o che un aggiornamento di Instagram ottenga dati impressionanti in termini di engagement. Gli studi che cercano di trovare il numero magico si susseguono. Ma esiste davvero un numero magico e il raggiungimento di 1000 o 500 parole garantisce il successo?

Si potrebbe quasi dire che dipende. Dovete capire il vostro pubblico per determinare quanto vuole leggere, ma anche i contenuti che state lanciando. Non ha senso rimboccarsi le maniche per raggiungere il numero magico se poi non è sufficiente, o ridurre il numero tondo solo perché si pensa che nessuno sia disposto a leggere più di tanto. Se il contenuto è valido, verrà letto. E qui la riflessione del mio amico dopo aver visto il capitolo che ho ancora in sospeso è fondamentale: se qualcosa è buono e interessante, sarà breve. Anche quel dossier di content marketing sull’argomento che l’azienda è interessata a trasmettere.

Supponete di doverlo rendere eccitante

La chiave è il modo in cui l’argomento è costruito, il contenuto è eccitante e interessante. È importante tenere presente una realtà: si parte sempre da zero.
I vecchi successi non contano, dice in un certo senso The Dragon House. La serie è stata aiutata a posizionarsi nell’occhio del pubblico dall’effetto di richiamo di Game of Thrones – come un buon contenuto del passato farà con un contenuto del futuro – ma se non fosse riuscita a trovare la sua formula unica, se non avesse reso i suoi episodi emozionanti di per sé, non avrebbe avuto un pubblico che aspettava l’uscita di una nuova puntata ogni settimana.