Il “Passa all’ascensore è una tecnica che nasce nei corridoi degli uffici e nelle sale riunioni.
Tuttavia, la sua importanza è andata oltre i confini dell’ambiente aziendale.
La sfida di condensare un messaggiouna proposta di valore o una storia in un arco di tempo così breve come una corsa in ascensore.
Questa tecnica è diventata un’abilità essenziale per vendere nel mondo online.
In questo articolo daremo uno sguardo pratico e strategico alle opportunità che si presentano quando la tattica dell’Elevator Pitch viene applicata al mondo del marketing digitale.
E naturalmente, in particolare, al mondo dell’email marketing e dell’sms marketing.
Basi dell’elevator pitch
Per cominciare, analizziamo alcuni punti chiave sull’origine e l’importanza dell’elevator pitch.
Ne discuteremo anche le componenti principali.
Questo punto è importante per comprendere il resto dell’articolo, quindi non saltatelo.
Definizione e origine
L’Elevator Pitch non è altro che una presentazione concisa e coinvolgente pensata per esprimere un’idea o una proposta in un tempo estremamente breve.
In altre parole, la durata di una corsa in ascensore, da cui il nome.
La sua origine è nel mondo degli affari e dell’imprenditoria.
Si tratta quindi di una tecnica che nasce dall’esigenza di catturare l’attenzione e l’interesse di potenziali investitori, clienti o partner in momenti inaspettati o incontri casuali.
Importanza nel mondo degli affari
Il valore dell’Elevator Pitch nel mondo commerciale e degli affari è immenso.
Con il attuale saturazione dell’informazione e proposte, la capacità di trasmettere efficacemente l’essenza di un’idea o di un’attività in un breve periodo di tempo è fondamentale.
Questa pratica non serve solo come strumento per generare interesse.
Inoltre, funge da esercizio di riflessione per le aziende, costringendole a chiarire e a stabilire le priorità che li rende unici e preziosi sul mercato.
Componenti di un elevator pitch efficace
Un Elevator Pitch efficace si basa su diversi componenti critici.
Primo, chiarezza è essenziale per trasmettere il messaggio senza ambiguità o confusione.
Poi, concisione è presentata come un pilastro, assicurando che la presentazione sia diretta e non si perda in dettagli superflui.
Il legame emotivo gioca un ruolo fondamentale, cercando di entrare in risonanza con l’interlocutore e di suscitare una risposta o un interesse.
Infine, un chiaro invito all’azione esorta il pubblico a fare un passo avanti, approfondendo, investendo o collaborando.
L’influenza dell’elevator pitch nel marketing
Il marketing, soprattutto nei suoi formati digitali come l’email marketing e gli SMS, richiede una sintesi e una trasmissione efficace dei valori e delle intenzioni di un marchio.
Comunicazione chiara e concisa
Il primo punto di contatto tra Elevator Pitch e strategie di marketing sta nell’arte di essere chiari e concisi.
L’economia del linguaggio diventa una risorsa preziosa.
Proprio come l’Elevator Pitch sostiene la necessità di una messaggio diretto e senza fronzoli inutili fronzoli.
Esempio:
Immaginate una start-up che ha sviluppato un’applicazione mobile per aiutare le persone a gestire meglio il proprio tempo, concentrandosi sulle metodologie agili.
Un Elevator Pitch per questo prodotto potrebbe essere:
- “La nostra applicazione migliora la produttività, aiutando a decidere ciò che conta davvero in ogni momento. Aumenta il completamento dei compiti del 75%, riduce lo stress e aumenta il benessere”.
In questo esempio commentiamo solo ciò che è importante, notate che chiariamo:
- Obiettivo: migliorare la produttività
- Come: aiutare a determinare ciò che è importante
- Risultati: Aumento delle prestazioni
- Benefici emotivi: riducono lo stress e aumentano il benessere
Tutte le parti di questo testo hanno uno scopo, non c’è nulla di superfluo e lo abbiamo espresso in modo conciso.
Creare urgenza e suscitare interesse
L’essenza di un Elevator Pitch efficace sta nella sua capacità di generare un senso di urgenzail desiderio di agire subito.
Nel marketing, creare un senso di urgenza e di interesse palpabile sono essenziali per spingere i potenziali clienti all’azione.
Come possiamo trasmettere questa urgenza?
Le opzioni sono molteplici, ma la cosa più importante è far capire perché è necessario agire al più presto.
Esempio:
Continuando con l’esempio di prima, potremmo avere:
- “La nostra applicazione migliora la produttività, aiutando a decidere cosa conta davvero in ogni momento. Aumenta il numero di compiti completati del 75%, riducendo lo stress e aumentando il benessere. Facilitando la sopravvivenza delle aziende in mercati competitivi.“.
Connettersi con il pubblico di riferimento.
Un Elevator Pitch di successo non si limita a comunicare: si connette.
Va oltre le parole e interagisce con le emozioni e i bisogni di chi ascolta.
In termini di marketing, questo principio si traduce in strategie che cercano di risuonare autenticamente con il nostro pubblico di riferimento.
Nell’esempio precedente si tratta della parte “ridurre lo stress e aumentare il benessere”, valori che, pur non essendo economici, sono più facili da considerare in modo empatico.
Chi non ha ben chiaro cosa sia lo stress?
Applicazione nell’email marketing
L’email marketing, con il suo potere di raggiungere direttamente la casella di posta degli utenti, ha un enorme potenziale per i marchi che sanno comunicare in modo efficace.
Le tattiche che rendono un elevator pitch efficace possono essere applicate all’oggetto dell’e-mail e ai primi paragrafi introduttivi.
Il potere dell’oggetto delle e-mail
L’oggetto dell’e-mail è, per molti versi, un elemento fondamentale, paragonabile alla prima riga di un Elevator Pitch.
È il gancio, la porta d’ingresso che può determinare se il messaggio verrà preso in considerazione o scartato.
Prendete, per esempio, un mailing di un marchio di calzature ecologiche.
Un esempio di soggetto:
- “Camminare senza lasciare traccia”.
Coniuga intrigo con profittoinvitando a fare clic senza rivelare completamente cosa ci sarà all’interno.
Qui, l’amalgama di curiosità e proposta di valore è fondamentalee si distilla un messaggio compatto e suggestivo, tipico dell’Elevator Pitch.
Collegamento del corpo del messaggio
Nel corpo del messaggio, l’influenza dell’Elevator Pitch è evidente nei primi paragrafi.
Continuando con l’esempio delle calzature ecologiche, potremmo avere un primo paragrafo in questo stile:
- “Le nostre nuove scarpe vi portano dove volete andare, senza che le generazioni future paghino per i vostri passi. Realizzate con materiali riciclati al 100%, combinano stile, comfort e sostenibilità”.
Questo contenuto, come un buon Elevator Pitch, è diretto, focalizzato sui benefici e fa appello a valori ed emozioni.
In questo modo si stabilisce una chiara connessione tra l’utente, il prodotto e un impatto positivo.
Chiamate all’azione (CTA) efficaci
Infine, la chiamata all’azione (CTA) è il punto in cui l’ispirazione derivata dall’Elevator Pitch deve trasformarsi in un’azione specifica.
Continuando con il nostro esempio precedente, la CTA potrebbe essere:
- “Fai il primo passo per cancellare la tua impronta ecologica”.
Questa CTA, ispirata alla chiarezza e motivazione dell’Elevator Pitch, è diretto e spinge all’azione concreta.
Il ruolo dell’elevator pitch nel marketing via SMS
Nel caso del marketing via SMS, ci troviamo di fronte alla sfida di una comunicazione ancora più sintetica.
Dove ogni parola deve essere meticolosamente selezionata per trasmettere un messaggio potente in uno spazio molto limitato.
L’Elevator Pitch, con la sua enfasi sulla chiarezza e concisionediventa una guida eccezionale.
Messaggi incoraggianti che, nonostante la loro brevità, risuonano con forza e autenticità.
L’importanza della brevità
Nel marketing via SMS, la brevità non è semplicemente una virtù, ma una necessità.
Data la natura limitata dei caratteri dei messaggi di testo, ogni parola deve avere un peso significativo nel messaggio.
Esempio:
Pensiamo a una marca di caffè che vuole promuovere una nuova varietà via SMS. Un messaggio efficace potrebbe essere:
- “Nuovo! Provate il nostro Caffè Espresso Trovato – provate il vero aroma dell’Italia in ogni sorso. Solo per questa settimana, acquista 2×1”.
Questo messaggio, ispirato ai principi dell’Elevator Pitch, è conciso e direttocomunicando il novità, il beneficio e un’offerta concretatutto in un’unica, breve comunicazione.
Strategie di coinvolgimento
Creare coinvolgimento attraverso gli SMS pone una sfida in termini di come suscitare interesse e provocare azioni senza il vantaggio di utilizzare immagini o altri elementi visivi.
A tal fine, possiamo attuare strategie che includono l’urgenza o l’esclusività nel messaggio.
Tornando al nostro esempio del caffè:
- “2×1 Nuovo! Prova il nostro Caffè Espresso Trovato – sperimenta il vero aroma dell’Italia in ogni sorso – last minute! Acquista 2×1”
L’aggiunta di un termine più limitato crea un senso di urgenza, mentre la reiterazione dell’offerta rafforza il messaggio iniziale.
Strategie di marketing integrato
Il marketing non opera nel vuoto.
I marchi interagiscono con il loro pubblico attraverso molteplici canali, ciascuno con i propri formati, norme e aspettative.
Questo rappresenta una sfida ma anche un’opportunità.
Le strategie di marketing integrato ci permettono di costruire un’esperienza coesa e unitaria per il pubblico.
È qui che l’Elevator Pitch si manifesta non solo nei contenuti personalizzati.
Ma anche nel narrazione generale che è intessuta attraverso le piattaforme.
Unificare i messaggi tra le piattaforme.
Il principio fondamentale è la coerenza dei messaggi.
L’essenza del vostro Elevator Pitch deve essere la stessa in ogni e-mail, SMS, post sui social media o pubblicità.
Coerenza e personalizzazione.
Personalizzazione e coerenza non si escludono a vicenda.
Mentre il messaggio complessivo deve essere coerente su tutte le piattaforme, il modo in cui viene presentato e comunicato può e deve essere personalizzato per specifici segmenti di pubblico.
Un’e-mail a un ex cliente può avere un tono più familiare.
Mentre un SMS a un nuovo cliente potrebbe essere più informativo e diretto, anche se entrambi sottolineano i vostri valori e messaggi chiave.
Creare un elevator pitch per campagne multicanale
Quando si traduce l’essenza dell’Elevator Pitch in una strategia multicanale, è necessario sviluppare una proposta di valore forte e coerente.
La creazione di un Elevator Pitch per le campagne multicanale implica un processo che prevede l’identificazione, la formulazione, l’adattamento e, infine, la misurazione e l’adeguamento delle strategie.
Identificare le proposte di valore.
Partendo dall’identificazione delle proposte di valore, è fondamentale evidenziare ciò che vi distingue nell’affollato mercato odierno..
Il vostro prodotto offre una soluzione unica a un problema comune?
Il vostro servizio offre un’esperienza che sfida lo status quo?
La chiave di tutto questo è approfondire l’offerta, guardare oltre le caratteristiche e ai benefici e alle emozioni che potete risvegliare nel vostro pubblico.
Formulazione del messaggio
Successivamente, la formulazione del messaggio richiede di distillare la proposta di valore in una comunicazione chiara, concisa e potente.
Il vostro Elevator Pitch deve racchiudere l’essenza della vostra offertacomunicandola in modo immediatamente comprensibile.
Misurazione e adeguamento delle strategie
Infine, nessuna campagna di marketing è completa senza un processo di misurazione e adeguamento della strategia.
In questo caso, analizzerete il modo in cui il vostro Elevator Pitch viene recepito dai diversi canali e segmenti di pubblico.
Per consentire aggiustamenti e perfezionamenti al fine di massimizzare l’impatto e l’efficienza.
Metriche come i tassi di conversione, di clic e di apertura, nonché il feedback diretto dei clienti.
Tutto ciò fornisce preziose indicazioni per perfezionare e affinare il messaggio e la strategia nelle iterazioni future.
Conclusione
Ricordate, integrando l’elevator pitch in ciascuna delle nostre strategie di marketing via e-mail e SMS, possiamo costruire campagne che non solo comunicano in modo efficace, ma creano anche un solido ponte tra il marchio e il consumatore.
Ecco cosa bisogna considerare quando si elabora questo messaggio.
